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撒肥机齿轮箱厂家介绍农机行业有哪些问题？

日期：2019/9/27 16:50:00         本文来源：任丘市祎铭机械有限公司

撒肥机齿轮箱厂家介绍农机行业有哪些问题？

      新常态下，农机市场结束了十年的波澜壮阔的高速发展期，进入一个崭新的发展阶段。在变数增多，市场刚性需求下降，传统热点市场降温，新的热点市场尚未浮出水面的新形势下，企业究竟如何应对新常态下复杂多变的市场？如何适应市场转型？如何取得市场竞争优势？成为企业关注的焦点。

　　关于农机市场的实质性命题，如果我们去伪存真，去粗取精，由表及里的深入思考就会发现，决定企业兴衰的只有一种力量，就是终端用户。用户可载舟，亦可覆舟。回溯一些成功的企业，他们的一个共同点就是：聚焦用户需求，研究用户需求，满足用户需求，创新用户需求；而那些失败的企业也有一个共同特点：就是抛开用户，想当然的做产品、做营销、做开发创新，他们不是将功夫下在打造高端产品上，而是放在宣传造势上；不是基于严格的质量管理，打造强势品牌，而是更加注重各种社会关系；不是将目光聚焦用户，而是自以为是的开展生产经营活动；不是下大功夫研究市场、研究用户需求，而是追逐各种虚名上；不是把创新产品放在首位，而是研究如何钻政策空子……长此以往，虽侥幸有所斩获，但最终错失发展良机，成为导致企业衰落的导火索。

　　那么怎样才算正确的思维与行动呢？我们的答案只有一个：研究终端用户！以下四个问题是关键。

　　第一个问题：生产企业重点研究哪些用户买我们的产品（经销商研究哪些用户到我们公司买产品）。为什么？通过这个问题的研究，我们会发现两个重要的问题：第一，企业产品的优势（经销商营销的优势）在哪里，进而坚持并不断放大这一优势，与竞争对手形成区隔；第二，这个问题告诉我们，你的忠实用户有哪些，进而建立客户档案，用各种方法稳定这些客户，避免不经意间的客户流失。

　　第二个问题：那些用户不买我们公司的产品（经销商的问题是哪些用户不到我们公司买产品）。为什么？这个问题研究彻底，就会发现公司产品或服务的劣势（经销商会发现经营中存在的重大缺陷）在哪里，是产品质量问题？是服务水平问题？是营销问题？找出问题的症结并克服，这成为企业产品、经营、服务改进的方向，通过改进，形成新的优势，进而抢占竞争高地，抢夺潜在用户。

　　第三个问题：那些用户过去购买我们的产品（过去到我们公司购买产品），现在不购买了（现在不到我公司购买了）。导致购买行为变化的原因是什么？弄清楚这个问题，你就会发现你的产品或者服务等存在让用户不满意的问题，针对这个问题进行整改，重新找回流失的用户，或者避免用户的继续流失。

　　第四个问题：那些用户过去不买我们的产品（过去不到我们公司购买产品），现在开始购买我们的产品了（开始到我们公司购买产品了）。导致这一变化的原因是什么？这个问题的解决会告诉你，这些年，你所进行的无论是产品的改进与创新，还是服务商业模式的改进与服务水平的提升；无论是企业管理升级带来的产品质量升级，还是通过硬件投入，产品外观或舒适性的进步……所有这些努力、改进，触动用户神经，打动你的潜在用户。进而坚定产品或服务改进的方向的正确性，让你在正确的道路上迅跑。

　　我们必须清楚的看到，我国农机市场正进入一个整合的新时代。我们可以大胆的预测，未来5年内，很多低端产品将进入历史博物馆，很多过剩产能将被逐出农机市场，一些只一味地将功夫下到作秀上，一味地放在关系上，一味地在那杯这奖上的企业，而不深入研究如何满足用户需求，如何进行高质量、高技术产品的创新，如何站在复兴中国农机产业的高度去经营企业，其结果不言而喻，企业不可不察也。

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